四川在线消息(四川日报记者
吴璟)2014西部电子商务发展高峰论坛已过去三天。这场智力交锋的“蝴蝶效应”已在绵阳显露——

本网讯(王路珍 张留双
陈扬)河北省清河县位于冀东南部,辖六镇一处322个行政村,城乡居民42万人。以羊绒、汽摩配件及整车制造、耐火材料、新材料等产业闻名于世,“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”、“中国电子商务百佳县”、“全国文明县城”、“中国张姓起源地”等桂冠和殊荣、为这个县域面积502平方公里的平原县、增添了许多神秘的色彩。

和以往的产品不一样,生鲜产品具有用户黏性高,重复购买率高等特点,尤其具有吸引力的是生鲜电商具有较高的毛利。据生鲜行业人士透露,生鲜电商平均毛利水平在40%左右,其中海鲜毛利50%以上,普通水果约20%,冻肉20%-30%。

欧洲杯赔率,11月底,绵阳西部现代物流城电子商务项目、“菜鸽子购物中心”将上线……
短短一个月内,将“上马”数个电商项目。

全国第二批党的群众路线教育实践活动开展以来,该县把促进全民创业作为一件重要的惠民实事,从发展电子商务入手,利用网店经营投资小、见效快的优势,引导群众创业致富。万余家网店如雨后春笋般活跃在淘宝、京东、唯品会、慧聪等国内知名购物网站上,全县电子商务呈现出集群化、规模化发展的良好势头,实现了实体经济与电子商务的共促发展。

中投顾问高级研究员申正远在给时代周报记者的回复中表示,目前生鲜食品电商受到了消费者追捧,消费者对网上消费生鲜食品的习惯已经逐渐养成。此外,生鲜食品的盈利空间较大,是电商的一个重要潜在盈利点。而且行业发展素有跟风效应,几个巨头的进入吸引一批企业纷纷跟上。

这速度可不一般。“快,是因为紧迫感。”11月4日,绵阳市商务局机关党委书记丁明勇坦言,参加论坛后,实打实增加了他的“危机意识”,“电商之势不可阻挡,传统企业转型已是必然。”

一、狠抓引导,发挥强势引领作用,搭建电商发展强势平台

据时代周报报道,这个秋天,双十一的购物狂潮还没有真正来临,但一场和生鲜产品有关的网络战争早已打响。

传统企业齐力“触网”转型

清河经商业户依托羊绒等特色产业运营起来的电子商务,得到了县委领导的高度关注。经过多次调研,县委决定将发展电子商务作为推动全民创业、加速特色产业转型升级的首要惠民实事。为此,该县加大政策倾斜力度,积极搭建电子商务发展平台,强力给予支持发展。在全县组建了电子商务协会,引进电商服务机构,成立了电子商务培训服务中心,建立了B2C模式的《清河羊绒网》和羊绒制品专业供货平台“百绒汇网站”。并投资6亿元,重点建设集生产、销售、物流、仓储、金融等各关联行业于一体的电子商务产业园,打造专业化、现代化、规模化电子商务示范基地。为保障电子商务的健康运营,在全县成立了公安、工商、质监等部门组成的“综合执法办公室”,从生产到销售全程监督电商规范运营。在县委的积极引导下,该县电子商务网店发展到1万多家,兴起了5万多人的电商大军,全县电子商务年交易额突破22亿元。2014年7
月,清河县被评为“中国电子商务百佳县”,位居河北省首位。

澳大利亚的牛奶,新西兰的海鲜,云南的蔬菜,这些以往可望而不可求的产品,如今都有了快递送货上门的服务,而且可以选择的商家远止一家。但消费者们在挑花了眼的同时,也被一些未成熟的服务伤脑筋。

绵阳电子商务起步较早,并迅速形成规模。尤其是2013年底,绵阳设立500万元“电子商务发展专项资金”,支持电商企业、平台发展,截至9月底,绵阳开展电子商务的企业已超1000家,交易规模达1112亿元,成为省内第二大电子商务集聚区。

二、搞好培训,多方储备网销人才,提高群众电商从业水平

“本来生活太不负责任了!”在投诉后仍无法得到满意的回复之后,家住广州番禺区的佟小姐在朋友圈吼出了这一句。

尽管如此,绵阳仍在奋起直追。做了十几年传统商贸企业的赵飞,就做足了“加速跑”的准备。去年底,他做了一件让同行“惊呆”的事情——花大钱办起网上商城:“再过几年,80、90后成为消费主体,消费习惯瞬间就变了,我们要提前做好准备。”

发展电子商务的基础是培养大批优秀网络营销技术人才,在教育实践活动中,该县把培训电商人才作为各级党组织和党员领导干部的重要任务。在建设县、镇、村三级便民服务机构中,切实把电商培训服务列入便民服务内容,探索创建了网商“一条龙”、“一站式”培训服务机制。依托县职教中心开设了电子商务培训班,面向社会大批量培养网店销售人才。县委党的群众路线教育实践活动办公室专门组织短期培训,对全县322个驻村帮扶工作队队员进行培训,把培训群众电商知识做为蹲点服务基本任务,村村举办“淘宝营销培训班”,免费向群众讲解电商知识,目前已免费培训群众3万余人,使网店知识培训呈现遍地开花之势,为全县储备了大批电商人才,实现了农村劳动力的就地转移,促进了全县经济发展。

2014年10月底,被本来生活网在小区投放的广告所吸引,佟小姐在这个生鲜电商网上订购了一批进口生鲜产品,包括了奇异果、北极贝、虾。令她万万没想到的是,货到当天,送货员在得知她恰巧不在家后,直接将一整箱的生鲜产品放在门口,自己一走了之。

但转型非易事。赵飞谈了上百家寻求合作伙伴,均被认为“搞耍”,这让赵飞很沮丧。

三、注重示范,发挥典型带动作用,形成电子商务集群发展

“对方的理由是‘谁让你不在家’,还说不保证我回到家生鲜的品质怎么样,”佟小姐回忆道,“我当时非常生气,打电话质问他,他就说‘你要投诉就投诉’吧。”
作为一个网购达人,这次生鲜网购体验让佟小姐的不满溢于言表。

“所以,我们首先要做的是要转变理念,要让传统企业的‘一把手’真正意识到,电子商务已势不可挡。”在丁明勇看来,当务之急,就是将事关电子商务的“两大工程”迅速提上日程。一是实施电子商务平台支撑工程。围绕电商行业垂直平台、公共服务平台等,着力培养重点电商平台企业。二是实施电子商务集聚发展工程。结合推进电子商务示范基地建设,加快促进电子商务孵化基地、电子商务总部基地等电子商务集聚区建设。

清河县委坚持典型引路,以点带面引导群众从业电子商务,发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,在农村、企业和普通党员中培育电子商务发展典型。

从2013年下半年开始,生鲜成为电商行业增长最为迅速的明星品类,也是各大电商厮杀最激烈的平台之一。尽管如此,在当下的环境下,在线生鲜仍属于草莽阶段,未来的市场格局,将会有更加剧烈的震荡。

开挖农村电子商务潜力

谢炉镇王双庙村是县委书记冀东书同志的蹲点服务联系点,在他的精心指导和帮助下,村“两委”一班人进一步解放思想,决定深挖本村羊绒经营潜力,充分发挥村便民服务站作用,为开办网店的村民提供信息咨询、证照办理、商铺租赁、网店资料、员工培训等“一条龙”服务,引导村民依托县羊绒制品市场,走羊绒深加工和电子商务经营之路,兴建起该村的羊绒制品加工销售基地,解决了村民产品销路的后顾之忧。

高毛利引人注目

如今,赵飞的商城总算磕磕绊绊开起来了。就在11月4日当天,江油还组织了几十家传统农产品公司负责人,向赵飞讨教“跨界”经验,一个新消息就在当时“惊呆”在场的老板们——赵飞钓上了京东这条“大鱼”。“我们正在和京东谈合作,准备建一个农村电商生鲜基地。”

河北宏业公司党支部在县委政府作出大力发展电子商务的战略决策后,积极协助企业负责人开发网络销售渠道,力求通过借助现代信息化平台把企业做大做强,经过积极努力,宏业山羊绒清河交易中心成功在天津渤海商品交易所运营,是全国唯一一家在渤海商品交易所实现羊绒产品挂牌上市的企业,成为全国最大的山羊绒现货电子交易平台。

广州CBD珠江新城,在一家中产家庭聚集的住宅小区内,负责生鲜产品运送的送货员每天都忙得不亦乐乎。

透过这个信息,不少企业负责人看到了农村电子商务这个新趋势。

桥东办事处东高庄村党员刘玉国从2007年涉足羊绒产品网销,多年的努力,使“酷美娇”品牌享誉全国,同时带动全村开设网店350余家,从业人员1500人,占到全村总人口的75%以上。该村年销售额100万元以上的店铺超过50家,东高庄村被评为首批中国“淘宝村”。

顺丰[微博]优选,一号店,喵鲜生,本来生活……几家生鲜电商的产品早已渗透到整个小区。一位顺丰旗下的工作人员对时代周报记者透露,这里不少住户一个星期会有三次以上的生鲜产品订购,“时间久了,很多人家都混得很熟了,我知道他们什么时候要出门,什么时候送货比较好。”这位工作人员表示。

“不错,这就是下一步我们的工作重点。”赵飞透露,就在近几天,他们将在大雁镇建一个农村电子商务体验店。“体验店里不仅有人员,还将配有智能柜,村民能在上面买卖东西,也能使用各项充值业务。”

通过加大对电子商务典型事例的宣传,产生了“带动一大片”的良好效应。在教育实践活动中,全县新增网店3000余家,涌现出东高庄、黄金庄等多个淘宝专业村,使清河成为全国闻名的“淘宝县”、“全国最大的羊绒制品网络销售基地”。

目前,竞相涌入生鲜电商领域的企业此起彼伏,可大致分为三类:以天猫[微博]、1号店、京东为主的电商平台;沱沱工社、本来生活、顺丰优选等垂直类电商;沃尔玛、大润发、永辉超市(7.95,
-0.11, -1.36%)等传统零售企业。

无独有偶,瞄准农村电子商务这块“肥肉”的,还有马玉清。

四、优质服务,体现服务型党组织,促进电子商务健康发展

和以往的产品不一样,生鲜产品具有用户黏性高,重复购买率高等特点,尤其具有吸引力的是生鲜电商具有较高的毛利。据生鲜行业人士透露,生鲜电商平均毛利水平在40%左右,其中海鲜毛利50%以上,普通水果约20%,冻肉20%-30%。

作为绵阳市高水农副产品批发有限公司的信息中心主任,马玉清让组建于1993年的传统农业公司转型做电商:“大家都想做,那就看谁做在了前面。我们网上平台在月底就能上线,线下近1500个商家,都能在线上找到。”马玉清告诉记者,为延伸业务,他们还将以村为单位建配送点。

清河在大力发展电子商务、推动全民创业的进程中,将建设服务型党组织做为一条红线贯穿其中。为有效破解企业融资难和初始创业者启动资金不足的难题,该县突出做好了“优化金融资源配置、服务电子商务、服务全民创业”这篇大文章。一方面不断丰富清河的金融业态,先后成立了金农村镇银行、典当行、小额贷款公司、担保公司等23家金融机构,为电子商务经营者和企业提供“金融血液”,目前清河已成为邢台市金融机构最多最全的县,辖内贷款增量连续五年超10亿元,新增存贷比达89.06%。另一方面,加大政策支持力度,出台了《关于进一步加强财政贴息小额担保贷款工作的意见》等优惠政策,对18—58周岁且无不良信用记录的创业者,可申请最高贷款额度10万元的贴息贷款,有效缓解了电子商务初始创业者融资难问题。

中投顾问高级研究员申正远在给时代周报记者的回复中表示,目前生鲜食品电商受到了消费者追捧,消费者对网上消费生鲜食品的习惯已经逐渐养成。此外,生鲜食品的盈利空间较大,是电商的一个重要潜在盈利点。而且行业发展素有跟风效应,几个巨头的进入吸引一批企业纷纷跟上。

“每村一个配送点,每个点位都配备了电脑和人员,专合社、村民、企业等都可以在配送点实现网上买卖。”马玉清告诉记者,村级配送点即将在三台县开建。目前,公司已与中国农银行总行达成协议,在三台建立区域性电子商务结算系统,覆盖全县967个村。

发展电子商务,需要快捷高效安全的物流业作为支撑和保障。该县制定出台《扶持物流业发展暂行办法》,成立物流产业办公室,为清河电子商务快速健康发展奠定了良好基础。全县组建了拥有入园业户113家、运营网络辐射全国、货物日吞吐量近2000吨的龙飞物流园区,现已发展成为冀东南县级城市中最大的物流企业。在快递业方面,吸引了包括申通、顺丰、韵达、圆通、宅急送、中通、汇通等全国十大知名快递公司在内的20多家快递公司在清河设立了运营网点。当前,占地1600亩的现代物流园正在加紧建设。清河已成为周边地区快递公司最多、价格最低的县份。

第二波生鲜热潮不再惨淡

下一步该市将通过加大邮政基础设施投入,推进空白乡镇邮政局所补建和“村邮站”建设,整合“村邮站”和“万村千乡”工程,搭建农村物流配送网络,切实解决特色农产品电商销售问题。

通过强化服务措施,不仅促进了电子商务行业的快速发展,同时也极大地拉动了实体企业的共同发展。清河县羊绒制品市场是目前全国最大的以羊绒制品为特色的专业市场,市场党支部强力引导市场实体店铺与网络营销企业采取“实体店+网店”的模式,实现网上网下两个市场同时经营、优势互补共同壮大。“两店”对接呈现出1+1>2效应。新时代、华家那、超曼、澳维、衣尚等传统实体企业纷纷涉足电子商务经营领域,他们借助做实体企业的资金积累和销售经验,通过线上与线下相结合,研发与品牌相结合,在建店很短的时间就获得了不俗业绩;衣尚公司在天猫上开设“衣尚羊绒”旗舰店后,日均销售纯山羊绒衫超过300件;“华家那”品牌在天猫上开设旗舰店,全年网销数量超过1
万件。目前,该县羊绒行业涉足电子商务的实体企业已占该行业企业总数的80
%以上。

事实上,中国的生鲜电商发展已经经历了两波热潮。

早在2005
年,中国的生鲜电商开始就有了第一波热潮,甫田网、菜管家、沱沱工社等生鲜电商纷纷成立。然而,由于模式不成熟,这批生鲜电商经营者没有考虑生鲜产品的特性,只是简单复制传统电商的经营模式,这也导致不少电商纷纷惨淡收场。

在吸取第一批生鲜电商的失败经历之后,2012
年,生鲜电商市场又迎来了第二波热潮。

与第一批不一样的是,此波热潮的参与者吸取了前者的经验,针对供应链、物流等环节或完善或创新,打造出了自己的特色。

2012年5月,顺丰速运的电商食品商城“顺丰优选”上线,生鲜业务占到所有产品三成;6月,淘宝上线生态农业频道;7月,京东商城[微博]也顺势推出生鲜频道。也在这一年,
“本来生活网”凭借着“褚橙”进京的故事,成功地进入了消费者们的视野。

2013年被视为生鲜电商爆发增长的一年。3月,沃尔玛旗下的1号店推出生鲜品类;淘宝天猫成立专门针对优选生鲜农产品的“喵鲜生”业务,主要经营当季水果、新鲜水产等。

2014年,生鲜电商平台竞争日益加剧。5月,亚马逊宣布投资入股上海区域性生鲜网购平台“美味七七”。与生鲜市场密切相关的下游快递巨头顺丰速运推出“顺丰优选”。做视频出身的乐视网都上网卖螃蟹了。

“一时间,国内生鲜市场可谓风生水起,”对此,中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受媒体采访的时候说道,由于购买便利、选择性广、优惠活动多等优势,不少消费者选择网购生鲜产品。

这些较知名的电商,均控制了供应链、平台运营和仓储物流的一个或多个方面,这也使其避免重蹈第一波电商的失败悲剧。其中,京东、天猫和顺丰优选分别凭借在供应链上的扁平化、营销手段的创新和领先的冷链宅配技术,树立了供应链、平台运营和仓储物流的行业新标准,大大提高了生鲜电商的准入门槛。

尽管国内新老电商纷纷试水生鲜市场,但这块巨大的蛋糕远远没有被分完。2013年我国网络零售交易规模将近两万亿元,但是生鲜电商所占据的比例还不到1%,未来潜力无限。

来自一号文件的支持

在政策层面上,生鲜电商理念的提出,也给电商们带来了巨大的机遇。

中央一号文件持续聚焦“三农”,国家对农业资金投入持续增长。其间先后推出了“农超对接”、“农产品现代流通综合试点”的扶持政策,对鲜活农产品实施从生产到消费的全环节低税收政策,旨在减少流通环节,降低流通成本,探索和创新农产品流通模式。

2013年,中央一号文件更是首提发展家庭农场,鼓励规模化、集约化耕种,鼓励工商资本到乡下投资发展。商务部目前也正在研究如何通过贷款贴息、专项补贴、土地出让等措施,加快发展农产品批发市场、农产品冷链物流设施、大型物流配送中心等具有公益性质的流通设施。

这些政策既大大推动农业产业结构的持续升级,也让各大电商们看到了机会。

相关文章